|
|
24 января 2011 г. встреча с Артемом Чераневым
Спасибо за эту встречу! Шикарный, яркий и интересный человек! Профессиональный и эффективный менеджер, открытый для нового и для передачи опыта! Встреча полезна и интеллектуально (много новых идей) и эмоционально!
Елена Олия, бизнес-тренер, руководитель
Очень интересный человек с хорошим чувством юмора. Описано много гениальных бизнес-решений, до которых дошел самостоятельно.
Загуменнов Юрий, ООО «Альфа-системы», директор
Встреча понравилась. Артем замечательный оратор, знаток своего дела. Много подчерпнул нового для создания своего бизнеса.
Пичугин Юрий, «Домашний сервис», директор
Личность, руководитель, достойный человек! Побольше бы таких творцов, создателей, и просто умных и великолепно организованных людей!
Небеснова Елена
Круто! Спасибо организаторам за возможность почерпнуть новые идеи!
Азанова Ангелина, ЮС Когенс, исп. директор
Уроки позволяют держать мозги в тонусе, как физзарядка мышцы.
Шубин, ООО «КТР», директор
Очень интересная встреча! Спасибо!
Васев Павел, Конструктор сайтов Line Act, директор
Тема:
«Массовые продажи: от рекламы до биллинга»
Черанев Артем Владимирович:
Генеральный директор компании «Инсис»
Компания «ИНСИС» была создана в 1999 году. Она выросла из домашней сети в одного из крупнейших операторов связи г. Екатеринбурга. Компания «ИНСИС» параллельно развивается в Нижнем Тагиле и Каменске-Уральском. Она предоставляет полный спектр услуг в области связи.
Вопросы:
- Как была создана компания «Инсис»? Как Вы сами пришли в этот бизнес? Какие трудности были на этапе становления бизнеса?
- Расскажите, пожалуйста, о развитии пакета услуг вашей компании. Как менялось предложение клиентам при развитии компании? Какие новые услуги появились за последние 2-3 года? Как появляются идеи новых услуг, как вы организуете начало их продвижения и начало их производства?
- Какие способы продвижения вы используете? Чем отличается продвижение на рынке физических и юридических лиц?
- Поделитесь, пожалуйста, опытом рекламодателя. Какая реклама работает в Вашем бизнесе и вообще в массовых продажах?
- Какие особенности работы с собственниками зданий, ЖКХ, линий электропередач? Как влияет договоренность с ними на цену ваших услуг?
- Какова история конкуренции на рынке интернет-провайдинга? Как вам удается выдержать жесткую конкуренцию? В чем заключается уникальность вашего предложения клиенту? Почему именно в этом?
- Как организован внутри компании бизнес-процесс рекламы и продвижения? Как организована работа с потенциальными клиентами и допродажи действующим клиентам? Как придумываются и организуются рекламные акции? Просчитываете ли вы экономическую эффективность скидок, подарков, бонусов (если да, то как)? Расскажите, как была создана и как используется CRM-система?
- Какую биллинговую систему вы используете? Как она связана с управлением финансами в Вашей компании? Составляете ли вы план продаж и другие планы на год, квартал, месяц?
- Какова перспектива развития бизнеса интернет-провайдинга на ближайшие 3-5 лет? Если ли в вашей компании цель на 5-10 лет и стратегический план развития? Кто составляет этот план?
- Как организовано производство, монтажные и проектные работы в компании? Кто и каким образом ими руководит?
- Расскажите об опыте создании филиалов. Есть ли типовая технология? Как контролируется работа филиала?
- Как Вы контролируете работу подразделений? Есть ли в компании действующие обязательные инструкции персоналу? Какой Ваш типичный распорядок дня? Какие функции Вы выполняете лично?
- Как Вы выбираете людей для команды? Что Вам нравится в людях, а что нет?
- Расскажите о собственном опыте бизнес-образования. У кого стоит учиться?
- Как Вы пришли к ощущению силы своей личности: "я могу и я буду"? Есть ли у Вас личная цель на всю жизнь? Считаете ли Вы, что она обязательно должна быть?
|
Поиск на сайте
