Психология продаж и продажников

Как организовать "длинные продажи", когда клиент очень долго зреет? Чтобы в итоге он дозрел?

Надо чтобы грянул гром, клюнул жатеный петух или возникла угроза увольнения человека который "зреет" и тогда он резко начнет предпринимать какие-то действия. Возмет и купит что-то действительно небходимое.
ДЛя этого необходимо чтобы непосредственный руководитель этоко "незрелого" фрукта стукнул кулаком по столу и громогласно произнес: "Купи". Тогда он сразу "созреет".

Наткнулась недавно в Интернете вот на такое http://raobe.ru/bozhko/
Предлагается пройти обучение по dvd-дискам записанного тренинга. Удивилась, т.к. стоимость подобных тренингов куда выше. Хочу заказать. Как думаете стоит ли приобретать?