Психология продаж и продажников

Как организовать "длинные продажи", когда клиент очень долго зреет? Чтобы в итоге он дозрел?

Надо чтобы грянул гром, клюнул жатеный петух или возникла угроза увольнения человека который "зреет" и тогда он резко начнет предпринимать какие-то действия. Возмет и купит что-то действительно небходимое.
ДЛя этого необходимо чтобы непосредственный руководитель этоко "незрелого" фрукта стукнул кулаком по столу и громогласно произнес: "Купи". Тогда он сразу "созреет".